Fintech tast verdienmodel accountant aan

De opkomst van tech-enabled boekhouders leidt tot een transformatie van het traditionele businessmodel en heeft een aanzienlijke impact op de manier van werken en denken van accountants- en administratiekantoren. Dat stelt BHB Dullemond, een overnameadviesbureau.

Onlangs ontvouwde het BHB Dullemond een sectorvisie over de impact van digitale technologie op de accountancy markt. “Een groot deel van de accountants- en administratiekantoren heeft de laatste jaren al veel bedrijfsprocessen gedigitaliseerd”, aldus Jorg Quapp, partner van BHB Dullemond. Zo zijn de activiteiten rondom boekhouden, jaarrekening, dashboarding, samenstellen, loonadministratie en aangiftes al verregaand geautomatiseerd. Aan de andere kant zijn bepaalde vormen van gespecialiseerd advies, zoals fiscaal en bedrijfseconomisch advies, nog niet zo ver gevorderd in de digitaliseringsslag.”

Enorme kansen in de boekhoudmarkt

BHB Dullemond ziet dat de vraag van het MKB naar diensten op het gebied van boekhouding, aangifte en salaris nog altijd groeit. Dit deel van de markt is voornamelijk het terrein van kleine en middelgrote accountants- en administratiekantoren. “Zij hanteren veelal een verdienmodel op basis van facturering per uur en realiseren in het algemeen een gezond rendement. Klanten zijn loyaal en door de schaarste in de markt is er ruim voldoende werk.

Met de toenemende technologische mogelijkheden zien techbedrijven volgens BHB Dullemond echter steeds meer kansen deze diensten aan te bieden tegen lagere prijzen met een hogere klantenservice. De waardepropositie van tech-enabled boekhouders is erop gericht bedrijven te helpen hun boekhoudprocessen te vereenvoudigen, tijd te besparen en nauwkeurige financiële gegevens te verkrijgen. 

Deze nieuwe spelers in de markt groeien snel, trekken veel kapitaal aan en krijgen hoge waarderingen van venture-capitalinvesteerders. “Onze verwachting is dat deze partijen in de komende jaren hun marktaandeel verder zullen vergroten, gesteund door een golf van kapitaalinjecties en innovatief ondernemerschap”, aldus Quapp.

Uitholling van het verdienmodel

“Technologie leidt tot een hogere efficiency, waardoor boekhouders en accountants meer werk kunnen verrichten in minder tijd. Echter, indien het verdienmodel gestoeld blijft op het oude-vertrouwde uren maal tarief, dan leiden deze ontwikkelingen helaas niet tot meer omzet. Als de omzet niet stijgt en de kosten wel stijgen vanwege de investeringen die gepaard gaan met technologie, raakt het traditionele verdienmodel langzaam steeds verder uitgehold.”

“Daarom zien we een verschuiving naar investeringen in digitalisering, gericht op het verbeteren van de klantervaring en om data-analyses verder te ontwikkelen. Schaalbare data-driven advisering, digitale interactie op maat en convergentie met financiële technologie zijn essentiële technologische ontwikkelingen die de komende jaren een belangrijke rol gaan spelen binnen de accountancy- en administratiesector.”

Boekhoudpakketten verbinden met fintech-partij

“Technologie maakt het mogelijk dat de businessmodellen van het accountants- of administratiekantoor, de financieel dienstverlener en de softwareleverancier steeds meer naar elkaar toe bewegen. Er zijn al boekhoudpakketten die rechtstreeks een verbinding kunnen maken met een fintechpartij. Binnen Exact kan er bijvoorbeeld gebruik worden gemaakt van koppelingen met Loan Street en Floryn, waarmee je direct vanuit het boekhoudpakket een kredietaanvraag kunt doen. Deze dienstverlening wordt met name aangeboden door fintech-partijen, maar we zien inmiddels ook enkele softwarebedrijven die zelf deze financiële diensten aanbieden. Intuit, een Amerikaans bedrijf gespecialiseerd in financiële software, verstrekt leningen aan MKB-bedrijven via het onderdeel Quickbooks Capital.