Negen maatregelen voor als de handelsoorlog uitbreekt

De media staan bol over de handelsoorlog die dit weekend zou zijn uitgebroken. De VS heeft al hoge invoertarieven ingevoerd voor alle producten uit Canada, China en Mexico. Ook de EU komt aan de beurt, zo is de verwachting. Getroffen landen komen met tegenmaatregelen. Als financiële leider zijn er dan acht maatregelen te nemen.

1. Bekijk waar de prijzen omhoog moeten. Ook als producten en diensten  niets te maken hebben met de VS, kunnen ze toch duurder worden. Kijk goed naar de keten van toeleveranciers, daar kan ook iets zitten dat een relatie heeft met de VS.

2. Hetzelfde geldt voor de klanten: worden die geraakt door de sancties? Zo ja, dan kan de klantvraag veranderen. Ga na of het realistisch is om geraakte klanten te behouden met lagere prijzen of aangepaste producten te bieden.

3. Neem sommige producten of diensten uit de handel, voordadt ze het hele verdienmodel van de organisatie onderuittrekken. Soms is er niets meer te beginnen met een product als dat door omstandigheden gewoon te duur wordt.

4. Bereken hogere prijzen door. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar hogere prijzen kunnen markten behoorlijk door elkaar schudden. Het is ook mogelijk om kosten te spreiden over producten die niet door de handelsoorlog worden geraakt. Dan komt er een algemene prijsverhoging die minder hoog is, dan voor alleen een of twee producten waar invoerrechten van de VS moeten worden doorberekend.

5. Zoek naar nieuwe klanten. De verwachting is dat dit veel zal gebeuren. EemsEnergyTerminal, de drijvende terminal voor de import van vloeibaar gemaakt aardgas (lng) in de Groningse Eemshaven, gaat de komende tijd onderzoek doen naar interesse van nieuwe klanten. Deze terminal is vooral afhankelijk van lng dat uit de VS komt.

6. Kijk of producten of onderdelen nu goedkoper uit andere delen van de wereld kunnen komen nu de VS duurder wordt. Doe dit snel, want de verwachting is dat veel bedrijven gaan zoeken naar handelspartners buiten de VS. Een grotere vraag leidt tot hogere prijzen.

7. Verhuis naar de VS. Dat is waar grote bedrijven als Shell al op voorbereid zijn, want die kondigde meteen aan de Amerikaanse activititen te willen uitbreiden. Produceren in het land van afzet is een beproefde methode om invoerrechten te voorkomen, maar het is geen goedkope of snelle oplossing. Veel autofabrikanten hebben al fabrieken in de VS.

8. Ga na waar kansen liggen voor de eigen afzet. Die kunnen er komen als ook de EU invoerrechten gaat opleggen aan de VS, want dan worden tal van Amerikaanse concurrenten een stuk duurder en prijzen zich wellicht uit de markt.

9. Zoek naar maasjes in de importheffingen. Voor bijvoorbeeld olie uit Canada gelden lagere invoerheffingen dan voor andere producten uit Canada.