Van droge cijfers naar sprankelende inzichten: transformeer je cijferpraatjes!

Partnerbijdrage van:

Tijdens de besprekingen met je ondernemers wil je zoveel mogelijk impact maken. Je wil immers een diepgaand inzicht geven in de resultaten, financiële gezondheid en groeipotentieel van hun bedrijf.  

Maar laten we eerlijk zijn, worden jouw klanten écht wijzer van die ingewikkelde, saaie Excelweergave van hun cijfers? Als je wil dat ze echt betrokken zijn, is het essentieel om overzichtelijke en visuele rapporten te presenteren, afgestemd op hun persoonlijke behoeften.  

Dankzij tools zoals Intellifin maak je visueel ondersteunde rapporten op maat van de ondernemer. Hierdoor ontstaat er meer ruimte voor het bespreken van resultaten, trends en toekomstplannen. Je transformeert de traditionele, saaie bespreking van de jaarrekening naar een boeiende, bedrijfseconomische dialoog. 

In dit artikel delen we waardevolle tips om jouw adviesgesprekken naar een hoger niveau te tillen. Ontdek hoe je van droge cijfers een interessant verhaal maakt en je ondernemers echt inspireert. 

Tips voor een succesvol adviesgesprek 
Een goed rapport van de cijfers is de basis van elk adviesgesprek. Als dat rapport visueel mooi oogt, sta je al een stap dichter bij een vlot gesprek. Wij geven je hieronder enkele tips om dat adviesgesprek nog beter te laten verlopen. 

1. Start het gesprek met een complimentje 
“Wat een leuke posts heb je op Facebook en LinkedIn.” 
“Ik liep gisteren langs je winkel, wat ziet je etalage er leuk uit.” 
“De nieuwbouw is echt knap, proficiat!” 

Door met een positieve noot te starten, voelt je gesprekspartner zich meteen op zijn gemak. Wie hoort er nu niet graag dat ie goed bezig is? 

2. Focus op de essentie 
Bekijk elke onderneming afzonderlijk en bespreek alleen de cijfers die op dat moment belangrijk zijn voor het bedrijf.  

3. Luister en stel vragen 
“Hoe ziet jouw businessmodel eruit?” 
“Wat zijn je toekomstplannen?” 
“Wat vind jij belangrijk?” 

Toon interesse en vraag naar de visie van je ondernemer. Je zal merken dat het gesprek veel constructiever verloopt en je klant met een goed gevoel en gemotiveerd naar huis gaat. 

4. Spreek klare taal 
Voor jou zijn cijfers en grafieken dagelijkse kost, maar voor veel ondernemers is dat niet het geval. Hou er rekening mee dat de meeste ondernemers geen financiële achtergrond hebben. Gebruik daarom geen vakjargon, maar pas je taalgebruik aan. Zo hou je zijn aandacht vast en stimuleer je meer interactie tijdens het gesprek. 

5. Ondersteun je verhaal met cijfers, beelden en teksten 
Zoals eerder vermeld, verlies je snel de aandacht als je enkel kolommen met cijfers toont. Maak dus slim gebruik van de grafieken en visuele weergave van digitale tools zoals Intellifin. Ondersteun je rapport bovendien met een samenvattende tekst voor extra verduidelijking. 

Door actief met je ondernemer te communiceren, hem complimenten te geven, naar zijn plannen te vragen en je verhaal te ondersteunen met visuele elementen, maak je van je adviesgesprekken boeiende en waardevolle momenten voor je ondernemers. 

Wil jij je cijferpraatjes ook tot een hoger niveau tillen? Neem dan contact op met Intellifin via www.intellifin.nl