Drie vragen aan de nieuwe commercieel directeur bij AFAS

“Ik wil het graag samenvatten met de woorden ‘samen sterk’. Samen met de marketing-afdeling van AFAS werken aan optimale leadgeneratie, omdat de klant steeds vaker eerder in het koopproces geïnspireerd en bij de hand genomen wil worden. Het verkoopgesprek moet daar veel meer bij aansluiten. En samen met klanten successen kopiëren naar standaarden, zodat klanten nog meer rendement kunnen halen uit hun investering.”

 

“De beste kansen liggen bij de MKB-kantoren. Die zijn aan de ene kant juist goed in staat om er voor te zorgen dat hun klanten geen nummer worden en de persoonlijke aandacht krijgen die ze verdienen. Aan de andere kant hebben zij voldoende vak- en branchekennis om hun klanten topadvies te geven en te helpen vooruit kijken.”

“Administratief werk zal verdampen en kantoren zijn 24 uur per dag, zeven dagen per week open. Dit betekent dat er groeikansen zijn voor de kantoren die hun ICT op orde hebben en optimaal ingericht zijn op advieswerk. Boekhouden gebeurt bij de bron en dus door de klant zelf.”