Benchmarking: omzetten kleinste Amerikaanse accountants groeiden met 10,5%

Ruim 1500 kantoren vulden de vragenformulieren in, die AICPA’s Private Companies Practice Section en CPA.com, de marketing & technology dochter van AICPA, de Amerikaanse collega’s voorlegden.

OF het nu ging om éénpitter-kantoren of  om grote organisaties met miljoenenomzetten, alle rapporteren dat de omzet en winst weer gestegen zijn, uitzonderingen daargelaten. Kampioen blijken de kleinste (omzet <$200.000) met gemiddeld 10,5% groei, het slechtst presteerden kantoren met een omzet tussen de $500.000 en $750.000. Zij wisten slechts 5% meer om te zetten. Kantoren met een omzet van >$10 miljoen groeiden gemiddeld met 7%. Die groei stagneerde relatief gezien bij middelgrote kantoren, met een omzet tussen de 5 en 10 miljoen dollar.

Alles over de omzetontwikkelingen, maar ook over andere zaken zoals prijsstrategie en de verschillende ‘billing techniques’ (fixed fee blijft leidend, value pricing en client-retainer fees rukken op) leest u in het MAP2016 rapport zelf.