‘Jaarlijks bespreken financieringsstructuur vanzelfsprekend’

Door Max Henny

Het aanbod van financiers is groot, maar zij besteden over het algemeen weinig tijd om een ondernemer te helpen. Bij traditionele financiers staat het adviesmodel onder druk: minder relatiemanagers, dus meer zelf doen voor ondernemer. Het aandeel bancair krediet van de totale financiering wordt steeds kleiner. Voor het mkb is het niet eenvoudig een passende financiering te krijgen. Door aangescherpte acceptatiecriteria door banken doet het mkb steeds vaker een beroep op alternatieve financiering. Een interessante adviesmarkt waar accountants kansen kunnen pakken door ondernemers te begeleiden in het optimaliseren van de financieringsstructuur.

Ondernemer ontbreekt overzicht
Uit de financieringsmonitor van Panteia blijft dat ondernemers er niet altijd in slagen de juiste financiering rond te krijgen. Het financieringslandschap verandert snel. Er is een verwachtingskloof tussen ondernemer en financier. Dat komt omdat de ondernemer vaak beperkte informatie voorhanden heeft en onvoldoende kennis heeft. Ondernemers zijn niet altijd bekend met de processen van traditionele financiers en zijn niet op de hoogte van de nieuwe alternatieve financieringsvormen die ook een oplossing bieden. Door nieuwe geldbronnen verliest ondernemer al snel het overzicht. De rol van de mkb accountant wordt door toename van het aantal financieringsvormen en geldverstrekkers steeds belangrijker.

Belangrijke rol accountant
Een accountant geniet het vertrouwen van de ondernemer en spreekt de taal van de financier. Hij kan mede zorgen voor een zachte landing van een aanvraag bij financiers. Als geen ander kan een accountant immers de businesscase bespreken met klant en zorgen voor kwalitatief goede informatie en onderbouwing voor de financiers. En zorgt dat de aanvraag ook rekenkundig klopt. De accountant kan tevens ook een inschatting maken wat de financiële performance betekent voor de financierbaarheid van de onderneming.

Financieren op de agenda
Het jaarlijks bespreken van de financieringsstructuur zou vanzelfsprekend moeten zijn. Bij een aanvraag kijk je naar het verleden maar nog veel belangrijker is de toekomst. Wat voor investeringen zijn er nodig en wat gaan de investeringen opleveren? Onderwerpen zoals de: marktvisie, het verdienmodel, het onderscheidend karakter, SWOT-analyse, kwaliteit ondernemer en/ of het management, omgaan met risico en kostenbeheersing en toekomstig bestendigheid van de onderneming komen onder andere aan bod. De financier wil uit dit verhaal in combinatie met de cijfers zien of de ondernemer in staat is de financiering terug te betalen. 

Kansen voor accountants
Ondernemers zien accountants als hun trusted advisor en dat biedt een mooi uitgangspunt om ondernemers te begeleiden bij financieringsaanvragen. Uit CBS-Financieringsmonitor blijkt dat uit de 100 ondernemer circa 15 een financieringsaanvraag per jaar doet. Stel dat een accountantskantoor deze 15 ondernemers begeleidt met een uurtarief van 150 euro en gemiddeld 20 uur adviesuren per aanvraag nodig heeft, dan resulteert dat in 45.000 euro omzet. Ondernemers zijn blij met de dienstverlening en dit biedt ook weer kansen op cross selling en extra inkomsten in de toekomst. 

Max Henny is medeoprichter Capsearch, platform mkb- en vastgoedfinanciering

Capsearch is onderdeel van de financieringsstraat op Accountancy Expo 2019

[avg-advertorial slug=”kom-naar-de-accountancy-expo-op-16-juni-2020″]